如何做推广引流（2020个人十大最有效的推广方法

如图所展示，大型电商的推广策略中蕴含着许多值得传统企业深入学习的智慧。在此，我想重点解读优惠券和“一招鲜”这两种实效推广手段。

优惠券，虽在电商营销中已显得司空见惯，但其威力却不容忽视。就如某些电商网站针对女性受众推出的20元鞋类优惠券，虽然看似平常，但却能激发她们的购买欲望。原本犹豫的心态，因优惠券的加持而果断下单。这证明了优惠券这一营销工具的实际效果，其普及正是因为其在电商推广中的屡试不爽。

再来看“一招鲜”。唯品会在推广初期，便巧妙地利用年历进行网站推广，这一创新策略为其后来的上市打下了坚实基础。他们推出的策略是，用户只需在唯品会消费一块钱，便能免费获得价值二三十元的年历卡，而实际成本仅有几块钱。这一策略使得唯品会在前期迅速积累了大量购买用户，每个用户的获取成本极低，这在B2C电商行业中堪称绝笔。类似的手法可以灵活应用，比如珠宝、生鲜等电商都可以尝试寻找高价值感、低成本的实际产品，设置较低的购买门槛，吸引用户。只要能将网上体验做到极致，转化率及ROI达到预期，电商网站的推广便算是成功了。

我在走秀网任职时，也曾通过“一招鲜”的策略成功吸引用户及销量。当时与招商银行合作，向该行的600万客户发送促销电子邮件，这些客户都是实实在在的银行用户，对走秀网的商品推荐效果显著。高峰时期，日销量高达100-200万，这一策略为走秀网累积了数千万的销量，且未花费一分钱的推广费用。

现今的电商推广方法众多，最佳策略是尝试各种方式，不断试错，找到最适合自身的一两个方法，然后坚持放大执行。前期的试错是必要的，找到有效方法后，便可集中资源重点投入。电商营销的不同阶段需匹配不同的营销组合，从效果类营销到品牌营销再到全面整合营销，每个阶段都有其独特的策略和挑战。

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