低价硝烟下天猫京东公布双11成绩

一、平台核心数据剖析

在数字化商业浪潮中，各大电商平台不断刷新销售记录，展现出强大的市场活力。以天猫为例，其在2023年双11购物节的成绩引人注目：402个品牌成交破亿，国货品牌占比高达243个，展现出国货的崛起之势；更有3.8万个品牌的成交同比增长超过100%，显示了其强劲的增长势头。全周期访问用户超过8亿，88vip用户达到3200万，体现了其用户粘性和消费能力。

而在2024年，天猫的成绩更上一层楼：品牌成交破亿的数量增至589个，同比增长了惊人的46.5%，其中更有45个品牌成交超过10亿。像米哈游这样的新兴品牌也加入了“亿元俱乐部”，成为双11的一大亮点。

京东也不甘示弱，其在2023年双11的表现同样亮眼：有60个品牌销售破10亿，近2万个品牌成交额同比增长超过3倍。采销直播观看量更是突破了3.8亿，显示了其直播电商的强劲势头。而到了2024年，京东的业绩更上一层楼，有1.7万个品牌成交额同比增长超过5倍，采销直播订单量增长了3.8倍，中小商家的成交额增速也十分显著。

二、消费趋势变迁洞察

随着市场环境的变迁，消费趋势也在发生深刻的变化。消费者越来越注重性价比，“理性化”消费成为主流。由于优惠政策减少和信任问题的出现，部分用户的参与意愿有所下降。但“国货崛起”的趋势也日益明显，天猫破亿品牌中国货占比超过60%，且在2024年持续保持增长势头。新兴领域如电竞、骑行、潮玩和美容护肤等成为新的增长点，引领消费时尚。

三、低价策略成效显著

在激烈的市场竞争中，各大电商平台纷纷采取低价策略吸引消费者。天猫通过“官方立减”“天天低价”等活动，不仅带动了订单量的增长，还预计为用户节省950亿元。京东的“百亿补贴”“9.9包邮”频道用户规模较618增长近5倍，显示低价策略的有效性。到2024年，两大平台的低价商品数量均有所翻倍，满足了消费者追求性价比的需求。

四、行业观察与前瞻

双11已从最初的“井喷式消费”逐渐转向“松弛感消费”，但仍是电商行业的重要节点。在激烈的竞争背景下，天猫和京东的用户规模和品牌成交额均创历史新高。这背后反映出的是平台与商家之间的共生关系，在低价竞争的背景下，电商平台与商家共同成长，共同开拓市场，实现双赢。未来，随着消费趋势的不断变化，电商平台需要更加深入地研究消费者需求，不断创新营销策略，以适应市场的变化。