天猫红包裂变

一、玩法机制：

用户裂变红包流程概述：

用户进入活动页面，如在天猫狂欢城底部，看到醒目的“我要给红包”按钮，或是抽中了令人欣喜的裂变红包后选择分享给好友。用户可以自主选择指定数量的好友（最多十人），这些好友需要通过支付宝的实名认证，点击“确认”后，即可完成裂变过程，双方都有机会获得等额的普通红包。手机端的用户还可以通过天猫客户端的“摇一摇”功能，与其他用户同时摇晃手机，实现便捷的裂变。

红包类型与有效期：

裂变红包是一种特殊的红包类型，它只能进行一次裂变。裂变后生成的红包是普通红包，不能再进行二次裂变。这些红包的有效期是短暂的，只有12小时，过期后将失效，因此用户需要及时操作。

二、规则与限制：

关于裂变次数与叠加规则：

每个裂变红包只能裂变一次，所以用户在选择裂变对象时需要特别谨慎。裂变红包是可以与平台红包、津贴进行叠加的，但不可与部分满减或大促优惠叠加。

商家设置要求详解：

商家需要创建“父券”和“子券”的组合。分享者使用父券，被分享者领取子券。为了鼓励分享和领取，优惠力度需要高于店铺常规券50%以上。例如，如果常规券是5元，那么裂变券的力度至少需要达到7.5元以上。为了避免平台的风控拦截，商家还需要提前准备好备用优惠方案以及应对话术。

三、商家运营策略：

差异化优惠设计是关键：

商家可以设计不同的优惠方案，如父券与子券可以设置不同的门槛，或者保持相同的优惠力度以提高核销率。用户分享的人数越多，获得的奖励越高，这种分层裂变的策略可以鼓励用户持续扩散。

流量与转化的平衡：

通过提供高优惠力度，可以吸引用户主动分享，从而提升商品的曝光率。分享率可以达到25%，裂变率达到17%。结合线下场景，如AR红包，可以延长用户的停留时间，提高连带购买率。

四、用户参与技巧：

为了提升裂变效率，用户应优先参与手机端的“摇一摇”活动。在分享时，选择活跃度高的好友进行分享，这样可以提高裂变成功率。收到红包后一定要及时使用，避免红包过期失效。

这样的活动不仅为商家带来了更多的曝光和潜在顾客，也为用户带来了实实在在的福利，实现了双赢的效果。